Het midden- en kleinbedrijf staat voor een groot deel machteloos tegenover grote leveranciers die te lang wachten met het betalen van rekeningen
“Het gaat economisch nog niet heel goed. Ondernemers nemen geen risico’s want iedere klant is belangrijk. Grote bedrijven kunnen ook naar een andere klant gaan. Het is een combinatie van laagconjunctuur en machtsverhoudingen”, zegt Van der Geest. “Je kunt wel als kleine ondernemer samenwerken met branchegenoten door gezamenlijk in te kopen, maar daarbij moet je uitkijken dat je je niet schuldig maakt aan kartelafspraken.” Omdat grote bedrijven gericht zijn op het maken van winst, is het volgens Van der Geest logisch dat er scherp wordt ingekocht. Daarbij wordt er vooral gekeken naar de belangen op de korte termijn. “Je zou als kleine ondernemer nauwe banden moeten onderhouden met je leverancier zodat de situatie ontstaat dat je onmisbaar bent voor elkaar.”